Como a Drogal cresceu 39% em receita orgânica e fortaleceu seu canal digital com SEO estratégico

A rede farmacêutica aumentou a visibilidade, reduziu os custos com mídia paga e consolidou o canal orgânico como ativo de aquisição no e-commerce.

Sobre o cliente

Fundada em 1935, a Drogal é uma das redes de farmácia mais tradicionais do Brasil. Com presença forte no interior de São Paulo e com mais de 410 unidades, a marca foi pioneira em construir uma operação multicanal robusta.

A terceira e quarta geração da família estão à frente da administração e mantêm o foco em inovação, tecnologia e responsabilidade social.

Desafio

A Drogal já possuía um e-commerce estruturado, mas enfrentava o desafio de ampliar sua presença orgânica nas buscas. O tráfego pago exigia investimentos constantes, com altos custos de aquisição.

A empresa precisava tornar o SEO um canal mais relevante e previsível, capaz de gerar tráfego qualificado e receita com menor dependência de mídia.

Com esse cenário, a Wicomm foi acionada para redesenhar a estratégia de SEO e transformar o canal orgânico em uma fonte de crescimento contínuo.

Solução

A Wicomm estruturou uma estratégia de SEO voltada para a performance, que envolveu ações em diversos pilares.

O foco foi em:

• Estratégia de link building com foco em autoridade do e-commerce, incluindo publicações em veículos de alta relevância, como o G1, o que fortaleceu a reputação do domínio;
• Posicionamento para palavras transacionais sem marca, com foco em categorias de produto com alto volume e potencial de conversão;
• Ajustes técnicos, como melhoria do rastreamento, correção da renderização, análise de indexação e priorização de páginas-chave;
• Produção de conteúdo estratégico para coleções, categorias e termos sazonais;
• Monitoramento e reotimização contínua, com diagnósticos mensais e atuação tática para manter os ganhos.

O trabalho da Wicomm foi pensado para gerar previsibilidade de crescimento e impacto direto na rentabilidade da operação. Com mais tráfego orgânico e melhor posicionamento, a Drogal conseguiu reduzir a pressão sobre a mídia paga e passou a escalar com mais controle sobre o custo por aquisição.

“Este é sem dúvida o case que mais me orgulho de fazer parte. Foram muitos meses trabalhando de maneira conjunta e, por isso, posso dizer que essa conquista pertence a todos os envolvidos no projeto, principalmente ao time interno da Drogal, que sempre esteve seguindo nossas recomendações técnicas. O resultado não poderia ter sido diferente”.

Alexssander Wild - analista sênior de SEO, Wicomm 

Resultados

A estratégia começou a apresentar avanços consistentes mês após mês.

Crescimento da receita orgânica

+ 39% no comparativo anual (abril/24 vs. abril/25)

+ 6% apenas no último mês (abril/25)

Tráfego qualificado

+ 16% nas sessões orgânicas mensais

+ 14% nos cliques sem marca mensais

Posicionamento orgânico

+ 6.324 palavras-chave ranqueadas nas posições de 3 a 20

+ 172 palavras-chave no top 3

Custo de aquisição

Com o avanço da performance orgânica, a marca reduziu a pressão sobre o investimento em mídia paga, o que trouxe mais equilíbrio ao mix de canais e previsibilidade no custo por venda.

Conclusão

A parceria entre Drogal e Wicomm é um exemplo de como SEO, quando tratado com visão estratégica, passa a ser um dos principais ativos do e-commerce. Com a melhora do posicionamento, a ampliação da presença sem marca e o crescimento em receita, a marca fortaleceu sua estrutura digital sem depender exclusivamente de mídia paga.



Para redes que atuam com margens apertadas e buscam crescimento com controle de custos, o SEO precisa deixar de ser suporte e passar a ocupar o centro da estratégia.

“Na Drogal, sabíamos do potencial do digital e precisávamos de um parceiro que nos ajudasse a ir além do tráfego pago. A Wicomm foi essencial nesse processo. Com a estratégia de SEO que construímos a quatro mãos, vimos um crescimento relevante na receita orgânica e conseguimos reduzir nossa dependência de mídia paga. É muito gratificante ver o canal orgânico se consolidar como um ativo tão forte. A Wicomm tem sido um parceiro chave para o nosso avanço”.

Caroline Cassia Fernandes - Gerente de e-commerce e Canais Digitais Rede Drogal